自從 Facebook 開放直播功能後,人們拿起手機拍下正在做的事、同時和朋友互動聊天,不再是什麼稀奇的事。但若要把直播視為一種職業,就沒有想像中這麼簡單了。

目前台灣直播還是以遊戲實況為大宗,魚乾說,他是比較幸運的「先進者」。他在 2012 年開始做 Youtuber,2014 年加入 Twitch 當起實況主,搭上 Youtube 推廣自製影片的風潮,順勢累積了人氣,為了跟這些喜歡他的粉絲互動,才進一步開始直播遊戲實況,並開設粉絲專頁。「我第一次開台,就有一定數量的人來收看。但現在的環境不一樣了,有太多人加入遊戲實況主的行列,認為只要打電動就可以賺錢,想在人海之中被看見,變得更為困難。」

做你自己,是直播成功的關鍵之一

對魚乾而言,要將直播和影片製作視為職業,最重要的或許不是技術精進,而是怎麼保持一貫的輕鬆自在,還有對遊戲和影片的興趣,所以他給自己訂下的規範只有兩個:第一,每週更新一次影片;第二,每天回完粉絲團的訊息。其他的,他一概不強迫自己,以免毀了興趣的同時,也失去做這份工作的熱情。

以直播來說,因為全部都是電玩實況,他總是想播就播,可能白天想到要玩什麼遊戲,就在粉絲團上預告,晚上直接開台,保持即時動態、隨心所欲的感覺。在直播間裡,他一邊玩、一邊看著觀眾聊天室,挑選有興趣的問題來回答,「我是因為喜歡聊天才想要開直播,所以不論開台有多少人來看,都會盡可能和大家對話。」

發現自己的特色,是直播主可否穩定累積人氣的關鍵。「每個人都想要留住觀眾,但要怎麼留,不可能用一樣的方法。有些人覺得統神很酷,講話超噴、罵人帥氣,因此而追隨他,但如果今天出現第二個直播主完全模仿統神的特色,大家只會覺得不如看本尊就好,自然就留不住觀眾。」他的建議是,與其學成功的做法,不如想想你自己怎麼做才會自在、玩得開心,如果喜歡聊天,那就好好地聊天,如果偏好唱歌,那就大聲唱吧。

做 Youtube 影片也是一樣,魚乾始終忠於自己想做的事,介紹自己的玩具、旅遊趣聞和生活體驗,像是挑戰韓國第一辣的泡麵、日本食玩開箱、大創彩妝試用、日本旅行遊記,主題看起來包山包海,卻又能勾勒出魚乾本人的特色和興趣。「我真的是當興趣在做,總是突然想到拍攝主題,隔天就拍完了,毛片寄給剪接師處理後,我再來做最終修改和校對。」對,他還有個配合的剪接師,只為了避免一週一部影片的產出把自己累垮。

收入,就不能只靠直播了

談起收入,魚乾解釋直播主賺錢的來源分為幾種。首先是 Twitch 直播時網友可以訂閱(月費)和贊助(行話叫「斗內」),有些直播主會宣告累積多少贊助金額後他會執行粉絲給的一項任務,藉此鼓勵更多人來贊助。另外則是廠商給予的費用,被稱作「工商」,像是遊戲廠商贊助正妹實況主 cosplay 成遊戲某個角色再開台宣傳,或是讓實況主直接試玩遊戲給網友看,都可以收取一點「廣告費」。

不過,魚乾坦言這些都是不固定的「零用錢」,現在能穩定賺進收入的是他在 Youtube 收取的廣告費。他製作的每一支影片放上 Youtube 後,只要開放給 Youtube 放置廣告,就能根據曝光、點擊等紀錄賺得廣告收入,「到目前為止,第一部影片都還能幫我賺到錢。隨著你影片愈做愈多,人氣愈來愈高,收入就會比較穩定。」

為了在網路世界拓展更多可能,並和粉絲互動的更密切,魚乾還嘗試了新的集資平台 PressPlay,期待從既有粉絲裡篩選出願意長期贊助的鐵粉,給予更多互動的回饋,例如寄送明信片給贊助者,或是有機會一起出外野餐等等。

「能不能一直保有人氣,我真的不知道。我想做的事情就是保持現狀,試試和觀眾互動得更自然,影片做得更有趣,保持初衷,才能走得長久吧。」魚乾說。

採訪:Layu

撰稿:Layu

圖片提供:魚乾 Annie

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