Alpha X UNDER PEACE:專訪 Alpha 總裁 Lee Aaron

作者BIOS monthly
日期17.10.2011

2006 年誕生的台灣街頭品牌 UNDER PEACE,一向以簡潔機能風的設計概念為主軸,並進而在款式與圖案上融合軍事、塗鴉與 outdoor 等街頭元素,創造出專屬台灣年輕人的穿衣風格。2011 年秋冬的品牌主題定調為「WILDWOOD」,眾多單品中最引人注目的,莫過於與美國軍事服飾品牌 Alpha 所推出的聯名款式。

身為美國軍方信賴的服飾製造商,50 多年來,Alpha 始終堅持生產高品質又耐用的飛行夾克以及風衣,提供給美軍在任何艱困惡劣的作戰環境中使用,尤其是其所生產的 MA-1 飛行夾克,更廣泛見於美國空軍、陸軍及海軍飛行員的身上,初步估計到今天為止已生產了超過 40 萬件的軍事夾克。而現今的 Alpha,除了持續擔任軍方製造商外,更力求轉型成國際性流行服飾品牌,商品設計持續走向年輕化,販售的對象也不再僅以男性為主。近年來在歐洲及日本各地的熱賣,則逐漸鞏固了其軍裝時尚領導品牌的地位。

在 UNDER PEACE 主理人 Chris 邀請之下,Alpha 總裁 Lee Aaron 特定趁著此次聯名的機會,來到台灣考察消費市場。BIOS 透過店家的安排,抓緊 Lee 繁忙公務行程中的空擋,面對面訪問了這位一手將美國本土品牌推向國際時裝舞台的 CEO,詳細內容請大家耐心往下看囉!

BIOS(以下簡稱 B ):想先請 Lee 談談,當初是甚麼樣的契機觸發了這次 Alpha 與 UNDER PEACE 的合作?

Lee Aaron(以下簡稱 L ):老實說,在 Chris(UNDER PEACE 主理人)找上我們之前,雖然 Alpha 有在鄰近的周邊國家販售並推動品牌間的合作計畫,但我們並沒有認真考慮過前進台灣市場。在經過一番的市場調查,並瞭解 UNDER PEACE 的品牌屬性、商品特色以及其背後所隱藏的反戰精神後,作為一個軍事品牌,我認為 Alpha 與 UNDER PEACE 的合作是相當適合且完美的,而這當然也是 Alpha 前進台灣市場的一個好機會。

B:在與台灣品牌合作的過程中,有什麼不同於以往的特殊經驗發生嗎?

L:其實不只是台灣,當我們與來自世界各地的品牌或店家合作時,都會經歷一種一樣又不一樣的過程。為了減少製造與銷售上的風險,我們會先推出原本就有在販售的定番商品,但也會參考本地合作對象的意見,在製造設計過程中,針對原本的款式進行微幅修改。瞭解市場的需求,並嘗試與當地的消費者溝通,這樣的過程是一樣的,但最後的結果都是不一樣的。Alpha 的產品銷往全球,但其背後隱藏的卻是根據當地消費者需求所作出的因地制宜。

B:那這次的合作款 MA-1,有做出什麼特別針對台灣消費者的調整嗎?

L:版型,這是最重要的。我們複製了使用於日本的窄版,目前看來成果是挺不錯的。

B:身為 Alpha 的總裁,在整個龐大的產品線中,你最喜歡哪個單品?

L:這真是個好問題呢!如果真要說的話,有兩項產品我最喜歡,一個是褲子,雖然大家提到 Alpha 都會直接聯想到飛行夾克,但其實我們所生產的軍褲,無論材料、做工與設計都是一等一的好,很適合作為入門的單品。那另外一個則是,我最喜歡親身嘗試新款的夾克,無論最後是否有量產成為商品,或是在市場上的反應如何,每回當我試穿新的設計時,我都會毫不猶豫地愛上它們,就像今年所生產的新款 N-3B,運用了 Soft Shell 等科技材質,這是我目前的最愛。

B:在我事前所作的功課中,有篇報導提到,目前 Alpha 為美國軍方製作的公發品,只佔銷售總額的百分之五,其餘皆是賣給一般消費者。請問,身為 Alpha 的總裁,你認為為什麼消費者,尤其是男性消費者,會這麼著迷於穿著軍裝?

L:在回答你這個問題之前,我必須做個小小的補充。沒錯,Alpha 販售給美國軍方的數字逐年下滑,但其實我們也有為其他國家的軍隊製作軍事服裝,比如說新加坡、哥倫比亞以及瑞典軍方等,而這些海外軍事販售的數字是在緩步上升中的。

再來,回到你的問題,為什麼男性消費者喜歡穿軍裝,因為男人喜歡看起來強壯、硬派、給人永不被擊倒的印象,而軍裝正是呈現這種印象的最好選擇,這是第一點。第二點,無論男女在選購衣服上,都偏好耐用、品質優良又不褪流行的款式,這些條件軍裝剛好又都符合,正式因為這些理由,造就了軍裝在服飾界的不敗地位。

B:在日本,有許多復刻品牌也同樣有生產品質優良講究度高的軍裝,比如 The Real McCoy 以及 Buzz Rickson's 等。在面對這些競爭對手時,你認為 Alpha 的優勢為何?

L:很簡單,我不否認這些品牌所製造出的軍裝或飛行夾克,是前所未有的精緻與講究,但消費者在競逐高品質的同時,往往也必須付出極高額的代價。Alpha 致力於平衡品質與售價,讓消費者得以用最親民的價格取得高品質的商品,這是我們品牌的優勢,也是我們會一直努力與強化的方向。

B:展望未來,Alpha 在亞洲市場會有什麼新的企劃或者銷售策略嗎?

L:當然有的,只是這部份我不方便透露太多。我只能說,除了產品線的推陳出新外,我們會舉辦一系列的活動,以及各種資訊傳遞媒介的交互運用,由於目前仍在策劃階段,也只能請大家密切關注我們的消息了。

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BIOS 通訊,佛系電子報

撰稿陳祖康
攝影虎市丹丹 

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