【書城旅人的漫步】擁抱前人閱讀的記憶與溫度──《書城旅人》李亞臻與永樂座書店石芳瑜對談二手書店的經營與未來

唐山書店老闆陳隆昊說，實體書店走到了「典範轉移」的時刻。過去那套把書擺在店裡、自然有人上門來帶走的邏輯已經走不通了，這幾年，他都在思考下一步的書店應該長成什麼樣子，而石芳瑜開設的永樂座，或許就是解答之一。

2011 年，石芳瑜頂下在泰順街的舊書店，成立了永樂座，爾後經歷兩次搬家，才落腳溫羅汀、羅斯福路三段的現址。書店也從純賣二手書，逐步拓展至寄賣獨立出版品、兼賣文學和社科類新書，現在更成為出版社、學生社團辦活動的重要據點。

二手書，是有溫度的

永樂座的現況，是石芳瑜不斷嘗試，才發展出來的書店綜合體：二手書、新書、活動空間，缺一不可。因此，當她讀到海伊書鎮創辦人布斯在《書城旅人》撰寫的推薦文提及二手書和新書的差異：「新書的成敗仰賴作者的宣傳與行銷，它屬於國內經濟的一部分；二手書的傳播則重視作品本身的內涵，並且能夠達成國際間的經濟交流。換言之，新書是為了彰顯作者自我，但二手書才能真正彰顯作者的智慧。」第一直覺就是部分同意。

熱愛閱讀的李亞臻則說，「書」絕不僅僅是文本，還包含人與人之間的交流和對話，「二手書是有溫度的，上面會有層層疊加的東西。我最喜歡一打開書封，看見上頭寫了哪一年、在哪間書店買下這本書，或是前任主人手寫的讀書筆記。這些讀者足跡，讓人無法控制地想要收藏入庫。」這就是二手書無可取代的價值：因為這世界上，只有「這一本書」擁有這些紀錄和氣息，沒有哪個版本和它一樣。

不過，她在探訪海伊書鎮時，也觀察到布斯開始跨出二手書業，如同現在的永樂座兼賣新書了。「不論在哪個國家，二手書的取得都愈來愈困難，海伊鎮也是。相較於當時在戰後時期，各地出清書籍存貨，容易收進大量的書籍和珍本，布斯才能站穩腳跟。面對現在收書成本高，珍本難以取得，即使覺得新書是出版社的炒作和話題，他也逐漸接受書店要賣新書的現狀。」

兼賣新書，提高流動性和新鮮感

石芳瑜進一步解釋新書對於書店的意義，「如果關心出版整個產業，就不會只在乎下游的利潤。我更希望和產業的上游有連結，藉由銷售新書，去了解整個出版業的各項環節。所以現在也會和出版社合辦新書活動，讓更多人認識永樂座，做出書店的特色。」

其實，永樂座一開始只開放獨立出版品寄賣，像是個人詩集與其他文學創作，「因為我是寫作者，特別想鼓勵華文創作。」後來慢慢做出口碑，出版社想來談合作，她就特別挑選台大學生較常購買的類別，設立出版社新書專櫃，像是八旗、衛城和左岸出版的書，都能在這裡買到。「雖然賣新書就要很現實地配合折扣，利潤也非常低，幾乎是不太能賺錢，但新書可以維持書店的新鮮感，吸引人們願意時時回來店裡看看，避免因為二手書流動性太低，久久才上門。」

她說，流動性是經營二手書店的一大痛處，「做二手書你就要敢收書，一直進新貨，讓架上的書時時有變化。如果每個禮拜書櫃面都差不多，讀者短時間內就不會再來了。」不過，因為永樂座在二手書業起步較晚，收書相對困難，以前書架一度還塞不滿，到現在才稍微好一些，「二手書店最後都會做到『四庫全書』啦！」

「對讀者來說，二手書真的缺乏變動性，倒是新書能讓店裡有新的風貌。」李亞臻印證了石芳瑜的看法，她每一次走進新的二手書店，會細細地從第一櫃看到最後一櫃，把架上的每一本書都掃視過一遍，「如果前幾次來都沒看到新增的二手書，我下回再來應該就是半年之後了。」

二手書的經營，大家都還在嘗試

為了避免讀者逛到疲乏，「我有考慮要每半年整理還在架上的書，特價出售。畢竟不賣掉，那些放久的書，還是會一直擺在那裡。」石芳瑜說，茉莉書店是很好的例子，針對賣不動的書做三本一百的特價專區，提高二手書的流動性。

除了特價，李亞臻也提供國外書鎮經營二手書的方法。大多數老闆都會為書籍做小檔案，在書封一翻開的地方就讓你看見書況、哪一年購入、前任主人等資訊，如果更用心一點，還會寫下老闆的評語，「這是很有趣的做法，等於把書店的印象和觀點投射在每一本書上，拉近和讀者間的距離。」

另外，有些老闆選擇專門收特定領域的書，像是有針對偵探小說、詩歌或是地圖的類型書店。「店主人選擇的主題，就是書店行銷的最大動力，全世界只要對這些類型書有興趣，就會自動和他們聯繫，等於是經營了一個社群。雖然這些是二手書，但讀者並不在意，他們都是為了主題而來的。」當然，還有些書店會兼賣周邊商品，例如馬克杯、明信片、貼紙來支持書店的營運。

石芳瑜坦承，因為太晚進入二手書的市場，永樂座的書量不足以構成一間類型書店，不過她有努力針對文學這一塊，多進相關書籍，努力做推廣活動，希望能發展出這間店的特色。現在看起來，文學也的確成為永樂座給人的印象。「店主人還是要從自己擅長的東西出發，雖然我的收書量比不上大型二手書店，但我對近代文學的掌握和理解還是有點信心，就會以此為主。」

對上網路平台，實體仍有優勢

隨著科技發展，網路書店和電子閱讀也對二手書店形成嚴峻的考驗。不過，身為書店主人的石芳瑜並不絕望，「書店經營者不能忘記，你還有個無法替代的空間。你要如何運用這個空間，讓讀者和書能夠產生連結，創造人與人之間的溫度？」因此，永樂座願意和出版社合作，請作者來店分享新書，讓文字和書本的兩方有相見的機會。「現在我還賣起黑膠唱片啦！如果你想買，就會願意來現場試聽看看。」石芳瑜總是努力為讀者們找個理由，讓他們願意離開家門，來上店裡一趟。

李亞臻也同意「空間」是二手書店不可抹滅的價值，人與人有機會在空間裡互動交流、談談彼此喜歡的書籍，是何等美好的事。而對賣書人來說，二手書店也有更實際的意義。假如想要用網路平台賣二手書，必須先把書一本本放上去，再等待有緣人來下標訂走，「我曾經有本書賣了兩年，才有幾十塊錢的進帳。」她認為，對於急於變現，或是討厭麻煩的人來說，二手書店顯然是更直接的選擇。

獨立書店的風潮，仍在繼續？

這幾年因為文化部的補助和政策扶植，石芳瑜觀察到台灣獨立書店的生態變得活潑多元，「非常感謝政府幫助，但書店經營還是要自己努力才行。」她相信，光是感嘆書業蕭條，請讀者回頭拯救獨立書店，對書業來說絕非長久之計，「自己的書店自己救，我們現在開始做『獨立書店協會』和『友善書業合作社』，就是希望運用合作結盟將獨立書店串連起來，一起去改善出版業的生態。」

書籍是極特殊的商品，不管在哪一個通路購得，本質上都沒有太大差異。因此，消費者多會湧向大量折扣的通路購買新書，對小書店來說，不打折似乎就沒有生存空間。但是小型書店的批書量低，可談到的進貨折扣遠不比連鎖書店，永遠站在劣勢。「合作社的目標，是要呼籲外界支持統一訂價或是批發價，當售價變得稍微公平，不會和連鎖書店差太多，你再鼓勵消費者來買才合理，不然誰會想違背人性，挑貴的買呢？」

當顧客不上門，小書店經營不下去，「訊息可能被連鎖集團把持，多元性就會走往統一。但閱讀最美好的，不就是能看見不同的聲音嗎？」石芳瑜說，獨立書店會努力保有自己的樣子，讓這個社會保持各種的看法和見解，「這就是獨立的意義。」

《書城旅人》